序言自己只对于有必须的人，出口外贸内行人和达人请全自动忽略，勿喷。

以前的文章分享过不一样的外贸客户开发方法，关键分成线上和线下。在其中网上又分成百度搜索引擎、社交网络平台等。拥有方式，就拥有客户资料。根据这种方式，会找到许多 客户资料。那么问题来了，怎样可以寻找精确的目标客户？怎样寻找恰当的手机联系人？本文就陪你讨论一下这种方法，使你在外贸客户开发设计中“找对顾客，找对人”。

最先，怎样精确定位目标客户？1,精准定位精确的市场定位

刚开始检索目标客户前，第一步是开展总体目标产品定位。对于怎样定位市场定位，前边的文章分享已过，题目是“出口外贸新品怎么找客户？你找对销售市场了没有？讨论一下怎样定位市场定位”，有必须的各位朋友，可自主检索查询。

市场定位，受商品特性、商品级别、应用人民群众等危害。例如高档与中低端、新式与传统式、高品质与低品质，都是危害你的市场定位。除开这种大层面的剖析，也要依靠全世界数据信息来开展更精确的精准定位。它是一切开发设计工作中的前提条件，方位恰当了，使的劲才更有意义。

2，基本挑选客户资料

1）专用工具选对

有句话称为“做出口外贸的，千万别国内网站上晃动”，话糙理不糙。举个事例，大家检索某一个的LED顾客，用百度搜索去搜英文名，或是用中国的一些B2B去搜，結果肯定是不尽如人意。百度搜索只在我国占有百度搜索引擎第一位，每一个我国的主推百度搜索引擎不一样。例如绝大多数欧洲国家用本地Google，乌克兰除开Google也有Yandex，这些。精准定位了市场定位以后，就依据我国不一样，采用不一样的开发环境，才可以走对方位。

2）百度搜索挑选

搜索关键词，通常出去多种类型的网页页面。能够不在打开网站以前，根据网站地址和题目，迅速挑选。拿gypsumboard举例说明，如下图中搜到的网页页面，①是B2B网站；②是企业。那麼②更非常值得大家点开查询。

3）外贸询盘挑选

一直听见有些人问，如何提高订单信息/外贸询盘的转换率？实际上，转换是不是取得成功取决于外贸询盘的品质。假如10个外贸询盘中，10个是废弃物顾客，转换率自然低。因此关键环节取决于鉴别真正的外贸询盘，而且勤奋开发设计，才可以提升外贸询盘的转换率。

这些真正的外贸询盘，才算是精准的目标客户。这些拷贝的、外贸询盘內容不明就里的、全都不愿意谈就需要完全免费试品的，筛除并不可是。

4）开发设计全过程中挑选

以便让开发信更高效率，深层次寻找客户前，第一步要确定这一顾客是不是确实有進口要求，不然你艰辛追踪几个月，终究顾客看不下去了，善心提示你：抱歉，大家早已不做这一商品了；我辞职了；我们不進口.....因此一切深层次开发设计前，最好是先确定顾客是不是有要求。更快的方法是通电话、即时聊天。

这些确立对你说不做这一商品的，就临时别那麼如火如荼地开发设计了，事半功倍。不必企图推销产品一个顾客并不做的商品，取得成功的几率太低，并不是开发设计的关键方位。

3，进一步客户数据分析

1）基本网站数据分析

所述网页页面挑选后，第一时间科学研究顾客网址，而且梳理介绍、关键的信息内容。很多人，立即检索“关键字+email”，也不管这一email的主人家是否做这一商品，看运气邮箱群发，捞到一个是一个。我碰到过多那样的销售员，打开网站，查询aboutus和product，简易迅速的点一下实际操作，便是不肯去做。急什么？心急的不良影响是，某一天打开自己的email目录，发觉彻底不清楚这种顾客全是干什么的，是否在做这一商品，经营规模怎样、产品类别有什么。

2）运用外贸数据

假如选购了外贸数据，那就要好好地运用这一专用工具，把找到的顾客装进去查下，顾客是不是有進口数据信息、在哪儿购置、出口量怎样、高峰时段在什么时间这些。充足掌握顾客的進口要求，才可以对症治疗。

3）运用社交网络平台

用的数最多的是领英和Facebook、YouTube等。绝大多数企业都是有首页，并且附加详尽的详细介绍、职工情况、动态更新等。根据这种信息内容，能够进一步掌握顾客的经营规模、产品类别、服务范围，也就可以更能明确这是不是你的目标客户。

次之，怎样“找对人”运用了所述方法，开展了目标客户的精准定位后，就需要刚开始寻找这一顾客企业里的实际责任人。仅有找对人，才可以让开发信更加有意义。假如你传出的开发信，全是前台接待或是IT或是后勤管理收到了，她们每日接那么多电子邮件，不容易善心科学研究并转入责任人的。

1.寻找领导者：大企业找购置，小公司找老总

大公司职务多种多样，老总不亲身触碰经销商，特别是在海外的大企业岗位职责区划非常确立。假如你寻找老总，电子邮件泥牛入海的几率较为大，最好寻找企业里承担進口购置的人。

小公司职务没那麼繁杂，一般是老总亲身决策是不是换生产厂家、应用新品。因此，立即找老总较为便捷。

怎么找人？立即搜“岗位+企业”或是”社交网络平台首页”都能够寻找。

2.找对电子邮箱

网址上留有的info,sales也发一下，万一中了呢？寻找适合的人以后，就需要挖掘他的电子邮箱了。

前边共享过一个十分功能强大的完全免费武器，有必须的盆友能够自主查询，题目是：出口外贸初学者如何寻找顾客电子邮箱？讨论一下这一神助攻的电子邮箱检索完全免费武器也有许多 检索电子邮箱的方式 ，也不一一详细介绍了。本文讲得并不是检索电子邮箱的方式 。

结束语找对顾客+找对人，外贸客户开发设计便是由放长线钓大鱼到精准定位的全过程，在这个全过程中，持续累积高品质的客户资料，随后把高品质顾客深层发掘、深度开发，一步步发展趋势成你的顾客。决不是，每日传出去几百封电子邮件随后等着回应。有目地、有总体目标地主动进攻才算是制胜法宝。

就剖析到这儿了。假如你get到了此项专业技能，还记得回家关注我，点个赞~~热烈欢迎留言板留言，我能立即回应的。

最终，恭祝想干出口外贸的你，以最短的时间拿到你的出口外贸第一桶金！