在销售业务中，你是不是已经做发掘潜在性消费者的事儿，那麼你的方式 有实际效果吗？回答仅有自身了解。作为一名销售人员，开发设计潜在性消费者也是头等大事的事儿。那麼这些潜在性消费者是怎样被这些出色销售人员发掘出去的呢？她们有一整套的方式 ，你想不想试一下呢？

（一）精准定位要精确：商品对于的是哪一个行业的群体？等着你搞清楚这两个因素以后，你就知道该如何去干了。

要想寻找真实的总体目标消费者，你能从下列好多个层面下手；

其一：你寻找的全部消费者，都具有一定的选购工作能力，当一个销售人员费了很大气力去说动消费者，結果消费者沒有选购工作能力而空欢喜一场，最关键消耗了大伙儿的時间。那麼如何去分辨消费者有木有消费力的方式 有那么好多个：

1、消费者对付款方案的挑选。

2、消费者的收益来源于，这一点能够从他的打扮上就可以看出去。

3、消费者的岗位及其真实身份影响力等；。

其二：消费者是不是有着决策权，如果你锁住了总体目标人以前，一定要弄清楚谁才算是“大哥”，千万不要把時间消耗在一个沒有决策权的人的身上；

其三：销售人员要对消费者作出分辨，看他是不是有要求。怎能看出去呢？这儿有一个小窍门，便是当销售人员没法分辨眼下这一消费者是不是有要求时，能够根据消费者对商品的关注水平分辨。没人想要花时间消耗在没有意义的事儿上；

（二）找寻潜在性消费者的方式 ：

在我们明确了总体目标消费者以后，就应当费尽心思一切办法寻找她们。怎么找？最先大家想起的一点便是运用原来消费者的名册，去找她们身后的这些消费者，那样的方式 也是更快的，大大的节省了销售人员的時间。

除开这一方式 以外，也有三种方式 ：

1、对自身所处制造行业掌握甚深的专业人员，例如你做装饰行业的你能找室内装修承包人、室内设计师等；例如你市场销售的是小电器，你能找检修小电器的专业人员这些；

2、运用企业的客户信息，一些销售人员辞职以后，以前的这些消费者也没有销售人员承担，自身能够提交申请，期待可以得到受权自身去维护保养这种消费者，那样销售人员不仅能得到未来的做生意，另外也可以得到她们产生的消费者；

3、运用报刊发掘有使用价值的信息内容，尤其是跟自身有关的信息内容更不可以错过了，这种方式 都能够试一试。

（三）如果你寻找潜在性消费者以后，一定不必急切联络，先要把握消费者的其他信息，随后对消费者开展归类解决。先找到这些最有可能选购商品的消费者，随后先后归类。例如目前要选购的，未来要选购的，一一标识清晰。