江城的雨水仍然没有停歇的迹象
但气温的逐渐回升
预示着春天的悄悄临近
2019年已经过去六分之一
广大商户朋友们
是时候大展身手开始新一年的经营啦
开年的多项必做之事
拓客引流算是头一件
不主动开拓新的客源
客户只会越来越少
趁着市场还不算太忙
深入下游县市区集中拓客
为即将到来的订货会、采购日奠定客户基础
经历多年多行业的拓客活动
我们总结出六点经验
希望能够帮助商户朋友实现“有效拓客”
真正做到增加客源、扩大销路
01
明确拓客目的
凡事预则立不预则废。每一次到下游县市拓客，吃住用行都是开销，如果没有提前做好目标制定和线路规划，拓客结果往往不理想。
拓客行出发之前，不妨先思考以下几个问题：
● 这次拓客以怎样的形式出发，个人形式还是团体形式？
● 拓客行程如何安排最优化？
● 拓客行以品牌传播为主，还是以收集客户资料为主，或者两者兼有，要实现以上目的，需要提前准备哪些物料？
● 拓展下游客户资源有哪些基本步骤，如了解零售商进货渠道、自我介绍、交换联系方式、交流行业经验、调研区域市场情况、拍摄门头照片……
● 线下拓客的同时，线上需要开展哪些配合工作？
● 每天固定拓客数量是多少？20家？30家？还是50家？
02
联合集中拓客
众人拾柴火焰高，个体的力量总归有限，集合行业之力深入下游市场，能够更有效的达成拓客目的。
以汉口北各大市场的“万里行拓客活动”为例，活动由汉口北集团统一发起，市场商户积极响应、通力配合，数十人组成的车队声势浩大，能够在规定时间内对省内多地区的各大县镇进行深度拓客。既保证了拓客活动的高效率，又为下游商户展现了汉口北的整体实力。
03
深入下游市场
深入下游客户聚集地，一方面能拓展更广泛的客户基础，另一方面能实地了解市场需求。有商户朋友表示，近些年下游订货量不断下滑，但他搞不清楚原因。
是因为大家都在网上购买吗？还是都喜欢到购物中心购买？又或者年轻人喜欢潮牌，所以很少购买传统品牌吗……
这些问题都需要在与下游客户的交流中，逐步找寻答案，从而调整我们的经营策略，实现销售提升。
04
做好客户分类
精细化运营成为时代主题，各行各业都开始重视数据维护和服务品质，批发市场的下游拓客活动同样如此。
我们来到不同的县市，能够明显发现，消费人群不同，下游客户的需求就不同。就算是相同地域的客户，对产品和服务的需求也有差异。拓客时需要按照客户需求进行分类统计，便于以后进行针对性宣传和服务。
因此，拓客时需要详细记录下游商户的资料，如前文提到的基本拓客步骤，收集资料、调研市场、拍摄照片、记录特性，信息搜集越详细，后一步的针对性工作就越精准。
05
预设“鱼饵”
“鱼饵”，指的是拓客过程中提前设置的引子，有助于实现下游客户的关注、交流及成交。
常规的方式有拓客时发放订货满减券、关注公众号进入行业交流群等。“鱼饵”一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。
06
重视多渠道拓客
互联网让信息愈发透明，传播边界愈发宽广，拓客活动也不再局限于线下。
结合新媒体平台，以文章、问答、图片、视频等内容为载体，提升品牌知名度、设置线上沟通渠道、开展行业社群运营，都是不错的线上拓客方式。
据了解，汉口北的许多商户已经实现线上下单，朋友圈以图片、视频形式展示新品，再通过微信与下游经销商直接联系发货，逐步建立自己的经销商微信群，不定期分享行业经验，交流经营心得。良好的品牌口碑反过来又会不断裂变传播，一传十十传百，从而为商户带来大量客源。
春天，虽然乍暖还寒，但也蕴藏着勃勃生机。2019年，商贸物流市场热度逐步回升，政府工作报告也提出，行业税负只减不增。
进入3月份，2019汉口北春季商品展示交易会即将开启，服装、鞋业、酒店用品、窗帘4大专业市场采购盛会接踵而至。匹配各大市场订货会的“万里行拓客活动”也将陆续开始，深入下游，走遍省内数十个县市，为客商云集的订货会打下坚实基础。
百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先，让我们一起期待市场繁荣再掀新篇章。
如何到达汉口北
方法一：导航搜索汉口北国际商品交易中心，自驾直达目的地；
方法二：乘坐武汉市内公交PG3路、PK3路、298路、YX298路、296路、293路、287路、286路、248路、233路、228路在汉口北大道汉口北站、刘店站、刘家头站下车均可，然后步行至各大市场；
方法三：乘坐轨道交通1号线，在汉口北站下车，下车后乘坐免费接驳车直达各大市场。
