一个人赚的钱，10%来自知识，90%来自关系。

所以，在这个社会中生存，我们的所作所为其实就是在不断地扩大我们的人脉名单。

1

学会沟通和赞美

其实有许多机会就在你身边，想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，但你可能总是平白的让它流失。

比如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是认识更多陌生人的机会；

哪怕是参加一次萍水相逢的会议，你也可以与你的前后左右五六个人交换名片，利用休憩的间隙聊聊；

在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。

这么做其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望与动机，并给予适当的反应。

如何了解呢？

要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

2

积极参加互动

适当地参加一些聚会，对你而言是一次开发人脉资源的绝佳机会。

如果你是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命，而如果你想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。

一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？

你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

3

熟人介绍，细分领域

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：

95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。

前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域；

然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标；

然后，创造机会，采取行动！

3

创造机会

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。

机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。重要的是要“做”，要去创造。

据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

4

平均法则

平均法则也称为“大数法则”，是概率论的主要法则之一。

在你企图开发自己的人脉资源以前，你必须有一个目标定位，毕竟全世界的人那么多，有60多亿人口，哪些人可以作为你的人脉关系呢？

所以你一定要确定一个目标，决定找哪些类型的人，然后贯彻始终，坚持到底。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。

这个法则的意义是：在随机现象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。

大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。

把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。

所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。

人脉资源往往是存在互惠互利，在获得的同时也能平等地付出，否则就只能沦为资源的索取者，这样的关系并不能长久。

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作为创业者，企业家

大众创业热潮

电商疯狂冲击下

基于传统产业的企业日子将越来越难过

多数中小企业

或将面临被吞并淘汰或昙花一现的结局

……

 

老毛病未除

新问题不断

内忧外患的企业危机

如何实现转型生存和创新发展？

 

郎咸平说过：“在企业管理的实践中不在于你缺什么，而在于你怎么把它整合出来。”

 

 

资源整合，将会是你未来谋生谋业的重要思维和重要工具，它必将成为你或者你的企业的核心竞争力。在这个意识下，一切皆有可能，未来的企业发展是一个知识产权+资本的路子，你要用别人的钱挣别人的钱，把自己的腰包鼓起来，你不需要用钱砸市场，而是要考虑如何让自己成为一个未来最值钱的人，而你的企业也要成为未来最值钱的企业。