做为市场销售，大家究竟如何去寻找精确顾客呢？

第一个，叫竞对顾客。

我认为这一世界上最好的顾客在你的竞对，早已签订了，你将他挖过来、拉过来。啥意思呢？例如你看你的竞对客户信息，我今天卖一款saas手机软件的。假如我认为我的这个saas手机软件比他人好，大家的作用比他人多，我也带著这一份信心和自信心去找竞对签订的顾客，我也撬他的顾客。由于这个人是完善的顾客了，他早已在应用这一全过程中，他将会有哪儿不太好，他将会有不满意的地区，便是你的机遇。

例如做百度的，他能在百度投广告宣传，他就会有将会在别的的服务平台投广告宣传。例如做学习培训的，他在这儿报名参加了这一学习培训，不意味着这个人不能到此外一个教师那边去学习。由于这个人早已有学习培训的习惯。

竞对的顾客是十分完善的顾客，是非常容易变为你的顾客的，它是十分精确的顾客。

第二个，叫推荐介绍。

是我今日拜会了一个顾客，他将会没做，可是他最少有三五好友。你跟他略微多聊几句，你得到了另一方的认同，尽管不买你的商品，可是他认同你这个人的情况下，他就要说：“过意不去，你看看今日因为我不买你的服务项目，是吧？”“那麼，张总啊，你能不能帮我详细介绍两个人？看一下，在你的印像中有哪些盆友对这一事儿将会有兴趣爱好？将会有念头？你能不能帮我详细介绍个2到3个。”不必详细介绍多，千万不要太贪婪，1到两个、2到3个都能够，3个为上，一个为下，此刻，你也就唠叨两三句，很诚挚地恳求他人让你一些协助，那麼这个时候你的拜会沒有交易量的顾客，就将会迅速帮你推荐介绍新的顾客，并且这类顾客都十分精确。由于这一老总在他的认知能力里，他知道那人有这一念头，就表明早已很还有机会，比你一直在外边街道上来扫街要好许多 。它是推荐介绍。

第三点，叫同方式的强烈推荐顾客。

举个例子，我的顾客人群是HR，是公司里边的HR的VP换句话说HR的BP，换句话说CPO，那大家就找跟HR这好多个职位经历业务流程来往的这些企业，是专业每日跟她们相处，那大家就要找那样的企业里边的內部的营销人员或是市场经理，去跟他谈协作。对他来讲是很easy的事儿。这一你是企业跟企业中间的协作呢，還是本人跟本人中间的协作呢，都能够做，这一叫同方式的强烈推荐顾客。

我们是在这里条道上，大家结伴而行嘛，你总之还要去跟这一顾客谈，我总之还要跟这一顾客谈，对吗？来，我们一起十指紧扣一下，说哎，共享资源一下。假如哪个顾客是他交易量的，他会十分掌握哪个顾客有哪些要求、他如今是什么情况，它是最非常容易迅速得到最精确的顾客的一个根源。

第四点，叫制造行业前20名的顾客。

无论是他买来還是不买，这种公司、这种顾客全是大家的最好是的顾客。并且你看看，这一前20名有消费力吧，有支付工作能力吧，对吗？有木有要求，你也就把它调查清晰，能否找获得真KP。他假如还不是你竞对的顾客，他将会还没有买，便是你的机遇，你先把这20名的在其中寻个几个，把它拿出来。并且这20名是很比较好找吧，一检索企业排名就检索出来，所以说它是最好是的精确顾客。

你也可以说，我也陌生拜访，我也干什么，能够 没事儿，要是你愿意接纳1/66的取得成功概率得话，假如你每日你跑得累到要死了，跑三个月都签不上一单的，这类状况下你要想要去做这些事儿，那么就造物主都救不上你。

因此 我们在讲，寻找精确顾客，给你的市场销售事倍功半。