从这一讲刚开始，大家可能根据对一些实例的剖析，来让大伙儿感受前边课程内容的內容在实战演练层面的运用。 你是否还记得大家以前的课程内容提到过的大凉山卖蜂蜜的小叶吗？那时候大家讲手机微信的原始设定时提到了她。实际上她的故事远不但在此。今日就让我们一起共享下她的创业故事。 小叶的精英团队两年前就刚开始在微信上卖蜂蜜，但由于销售量不佳，到之后精英团队仅存她与一名做兼职打包的组员。之后小叶更改了原来的营销方式，在短短十几天里，她就招来到几十位代理，销售量额暴增，还公布了一款新产品纯蜂蜜。那麼她碰到并解决了什么难题，也是如何成长的呢？ 1. 第一个要处理的难题，便是如何标价，你的商品要卖给谁？ 实际上小叶碰到的第一个难题是价钱难题。价钱难题并并不是表层上看的升降机这么简单，身后必须有一套详细的商业逻辑来支撑点。 小叶说她一斤野药蜜卖128元，很多人感觉这一价钱高了。也是，销售市场上一斤正宗的土蜂蜜价格在50-80中间，小叶一直担心要不要减价到88一斤。 大家先来剖析下，蜂蜜的功效关键有三个：一养颜美容、二健康养生、三调理脾胃。 对于第一个养颜美容的人群，女性都要想自身皮肤白，因此很懂得在这里上边掏钱。但喝蜂蜜很有可能要喝个三年五载才可以感受到肌肤的转变。绝大多数人到肌肤护理上是更喜欢迅速奏效的方法，例如去美容店，买护肤产品。即便她喜爱喝蜂蜜肌肤护理，那样长期性喝进去她也会更趋向于划算一点的纯蜂蜜。 那第二个健康养生类的人群，非常简单，他要的是确实土蜂蜜，他感觉这个纯蜂蜜要是是确实，我长期性喝进去便会一件事人体有益处，对比128，她们更趋向划算的。 第三个作用，调理脾胃。小叶说，她这个土蜂蜜也叫野药蜜，是大凉山的土蜂收集几十种中药材酿制的蜜，还含有苦涩味，对胃肠的调养实际效果比一般纯蜂蜜好许多。  即然那样，那为什么不去注重这款纯蜂蜜的功效与作用呢？让大伙儿对他的印像便是整治胃肠难题的纯蜂蜜。 当代人或多或少都有点儿胃肠难题，那么你是服药還是不要吃？没去管吧，肠胃病发病起來疼死尸。常常服药吧，又怕有不良反应。那么你喜不喜欢花128元买一罐天然的治疗胃肠的野药蜜来调养下。当这一蜂蜜的作用替代了各种各样中药材、药物的情况下，你要感觉128元贵吗？ 因此如今小叶的纯蜂蜜沒有减价到88元，反倒卖来到138元。大家取得一个商品，最先要搞懂的第一件事就是我这一商品要卖给谁。仅有确立这一点，我才可以目的性的去市场销售。 不必期待商品合适全部的人，仅有精确定位，才算是营销推广的关键。 第二个要处理的难题是：怎么让人坚信你？ 小叶的纯蜂蜜是以大凉山彝族别人那收的，她了解自身手上的纯蜂蜜是好纯蜂蜜， 可她并不明白如何去让顾客坚信。

“采自大凉山的宝贵中华民族峰野药蜜，零加上，零污染，当然完善纯蜂蜜！一切尊重自然，有生产量则有销售量，无生产量则等下一年！为自己/亲人一次品味的机遇”

它是她原来写的创意文案，那样的创意文案很规定，但并不可以激起顾客的购买欲望。 许多商家在创意文案上都是犯一样的不正确。商家感觉我将我的商品的优势尽量得表述清晰就可以了。但你一直在说你的纯蜂蜜真，你的纯蜂蜜好，其他商家难道自身的纯蜂蜜不太好吗？顾客对广告宣传实际上早已很发麻了。 因而，大家提议小叶把她和纯蜂蜜的小故事写下来。根据大凉山彝族老百姓的小故事去打造出多元化。 当小叶把她在大凉山找寻这种纯蜂蜜的小故事写在QQ空间里、微信发朋友圈里，立刻得到 了很多人的独立分享，也有人积极寻找她要当她的代理。

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