2017年我一直都在跟大伙儿聊社交电商，很有可能在大伙儿的观念里，社交电商便是社交 电子商务”“的运营模式。实际上假如要细分化社交电商的范围得话，根据一切社交新闻媒体开展的涉商主题活动都能够算为社交电商。

2018刚开始，我打算搞搞科谱，共享2~3篇诚心浓浓的干货知识。今日先给大伙儿科谱一下社交电商现阶段的流行方式，期待对已经自身人脉圈内运营着小买卖的你，或是有心涉足社交电商行业的你，能一些协助。

社交电商有什么方式，分别的特性是啥？

社交电商并不是简易的“社交 电子商务”，它的形状可分成很多种多样：

第一种：电子商务 社交

“电子商务 社交”的方式关键有二种：一种是原本便是做电商，自身顺便开个小区，来提升顾客们的沟通交流沟通交流，提升黏性，正确引导交易，例如淘宝网里淘宝微淘、淘大咖、淘直播间；另一种便是商家意识到原先提高社交特性能够 提高客户忠诚度，而且发觉邀约社交行业的KOL做为自身产品的导购员，产品的转换率会高些。这两大类全是传统电商转型发展社交电商的方式 ，因此转型发展相对性简易，转型发展的成本费更低。

假如按那样区别，淘宝网里的淘宝手机端就归属于社交电商。

第二种：社交 电子商务

这类方式一般都是以主题风格小区发家，例如之前的谈恋爱小区，小区的人气值集聚起來以后，发布一个线上付钱教育网站。这实质上便是社交电商。做竖直小区的也是一样，先根据高品质內容圈住一批人，随后卖东西，这跟线上下开家夜店，把人吸引住到夜店里来，随后给人卖酒是一个逻辑性。

这类方式是创建一个能考虑人社交欲求的社交圈（社群营销），请大家来玩，随后顺便产品卖点物品出来。这类方式线上与线下都能够用，只不过是来到网上，就变成电子商务。

一般这种类的兴趣爱好小区，会集聚一些志趣相投的人，小区里也有领头人、网络红人、老师等，较为典型性的事例，小红书app。

前2年一直被当做新理念、新思想的社群电商，实际上也是这类逻辑性。

第三种：导购员型

这一种方式有二种形状，一种是服务平台，一种是个人。

先说服务平台型，例如蘑菇街，专业创建导购平台，请KOL导购员，吸引住消费者选购，更非常容易使客户造成信赖感和粘性，这类方法跟线下推广银行柜台如出一辙，差别就取决于一个是线下推广交易量一个是网上交易量。由于有KOL导购员，给客户更强的归属感和信赖感，因此成交转化率较为高。

再聊个人，例如微商代理、网络红人、淘客这一种方式。这类方式是运用一切自身能够 精准推送的社交互联网，进货挣钱。精准推送的范畴近到微生活，远到粉丝圈，乃至包含生疏互联网朋友。

这类方式本质关键主要表现在3点：

1.要有商品，不论是自己的、代理商的、還是一件代发的；

2.要有呈现方式，这就包含普遍的手机微信、新浪微博、qq空间、淘直播间，包含蘑菇街、楚楚街；

3.要有潜在客户，每一个方式都是有吸引住粉絲关心方式 。很多人误以为微商代理便是传销组织，实际上真实微信朋友圈卖东西的微商代理和手机微信卖书的自媒体平台达人罗振宇，从社交电商实质上而言，实际上没有什么差别。非得差别得话，是运营模式、商品挑选、个人定位、营销手段的不一样。许多传统式公司做社交电商，大多数依靠的便是这一批人的能量。

第四种：服务平台型微商代理

服务平台型微商代理的方式有很多种多样：在其中有直销模式，市场销售分佣，购物返现，遗憾非常容易被传销组织运用。例如骗了很多人最终被被查封的云在指尖、星火大草原。

在一些信息内容落伍、互联网不比较发达的地区，骗子公司们喊着移动互联、财富主动权的旗号，非常容易把人给忽悠人进来。这一方式定义模糊不清，界限模糊不清，我觉得仅有有一定家底的电子商务大佬才可以做都大，终究这类方式必须有充足价廉物美的货源供应商才可以支撑点起正中间的佣金，且让终端设备顾客感觉不贵。

服务平台微商代理粗略地可分成两类：

1.中心化服务平台微商代理。这种是社交电商里非常复杂的一种方式，牵涉到服务平台和店家、店家和店家、店家和微商代理、微商代理和微商代理等多层次的利益关系。电子商务逻辑思维還是微商运营逻辑思维？供应链管理怎么解决？要别走直营？体制是单极還是多级别？……现阶段来看中心化服务平台微商代理从二零一五年到现在都归属于探寻环节，迄今都还没十分取得成功的实例。像萌店、汇集、网易考拉等，也是中心化的服务平台微商代理，但其中在的方式逻辑性還是略有不同。

2.区块链技术的服务平台微商代理。最典型性的便是小黑裙，区块链技术服务平台微商代理只卖自己的商品，服务平台上仅有自己物品。和中心化服务平台微商代理能够 卖好几个店家商品对比。区块链技术的服务平台微商代理更简易，能够 说成传统式微商代理加盟方式的专业化。

第五种：拼单型服务平台

最典型性的意味着是拼多多平台和萌店，这类方式是大伙儿一起拼团购价性价比高、及其团长免单等方法造成客户裂变式，关键卖一些要求广、价格低、性价比高的商品，依靠社交的能量开展散播。但拼单方式，现阶段运用的是客户买性价比高、贪便宜的心理状态，物品一旦不性价比高了，这类方式难以玩得下来。

第六种：微商代理加盟

这儿关键讲的是范畴的微商代理，也就是大部分眼中的微商代理。